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潮汕人做生意赚钱有诀窍

来源:山西农民报(太原) 时间:2017/1/22 15:22:20 字体:[ / ] 阅读:1586

在中国,潮汕人做生意无孔不入,即使在全世界,都遍布着潮汕人的生意足迹。因其坚忍、耐劳的精神,被喻为“东方的犹太人”。对于潮汕人做生意会赚钱,很多人又佩服又好奇,到底厉害的潮汕人有什么特别之处呢?

商者无域

“商者无域”,是说潮汕人什么赚钱做什么。表现在开店方面,就是随时准备变化,灵活适应市场。在深圳留意一条街的铺面变化,比如说,当一个新楼盘盖起来后,潮汕人会联合起来在一条新街上开一系列店,如装饰材料店、五金店、窗帘店等,针对新房家庭需要,店面服务与产品互相补充,互相带来人气。一两年后,潮汕系们就会改头换面,纷纷变为餐厅、药店、发廊等。另外一个体现潮汕人“商者无域”理念的是,潮汕人把所开的店作为一个“生意信息中心”,潮汕人在店里坐在一起喝功夫茶,他们谈的往往是谁谁谁怎么发财了,哪里又有一个赚钱的买卖机会,而不是局限于现在店面的生意。所以,潮汕人发家往往是开一个小铺的时候利用信息做成一个“大买卖”而完成原始积累的。

店库合一

许多潮汕人开的较大店面都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂乱,哪儿都堆满了商品,有时都难以落脚。其实,店堂大量存货并不会影响形象,反而往往会促进销售。有意把货堆在店内,让顾客觉得虽然拥挤,但是很热闹,而且产品离得近就看得清,找人咨询也很方便,给人货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉。如果你在深圳发现有小的店铺三面墙都打通,人可以方便地从四面八方进入店里,而且水果摊大面积地延伸出小店很多米远,那肯定是潮汕人开的店。他们往往很懂得充分利用与拓展空间,而决不局限于小店的空间。

平价出货的技巧

笔者的潮汕批发商是专门做批发下游潮汕小超市与小店的生意的。当时笔者的产品是保健品中最畅销的,为了吸引他的下游,他经常用这些产品作为诱饵,故意亏本出货,引来更多的小店进货,而小店肯定要进其他高利润产品的,所以总体来说他是赚钱的。而作为零售的技巧手段,故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售,造成整个卖场价格便宜,也能带动其他高利润产品的销售。这是潮汕商人惯用的技巧。潮汕人都有算账的天才,赚多少、亏多少,最终手上的现金如何得到最大的利用与增值,他们心里算得很清楚。另外,潮汕商人喜欢大批量的现金交易,对于月结、代销等交易政策的厂家,当然对这些一手交钱一手交货的潮汕系们另眼对待。潮汕系们就能上下其手,利用现金赚钱。

作者:李志远 责任编辑:zhangwenxian 分享:收蒧 | 复制网址
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