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【潮商面对面】郑熙源:痴迷玻璃工艺的80后创业者

来源:环球潮人 时间:2015/5/28 11:27:15 字体:[ / ] 阅读:5798

 编者手记:在潮商群体中,我们看到了一支生猛崛起的不容忽视的新潮商力量,他们出生于八零九零年代,他们以令人瞠目的速度完成了祖辈们数年才能做到的财富积累,他们个性鲜明,敢作敢为,大都具有良好的教育背景、丰富的学识和开阔的视野。华人频道环球潮人的记者在与这群新生代潮商的交谈中,除了追寻到他们对潮商精神的承袭,也明显感受到新时代背景下潮人文化精髓在他们身上的变化和发展。

郑熙源:痴迷玻璃工艺的80后创业者

郑熙源,潮汕籍80后创业者。8年前,他和几个朋友背着精心打造的玻璃杯连跑十个省份做推广,尝尽了闭门羹;如今,他带领的尚明产品供不应求,业务覆盖整个中国,远至日本、韩国、欧洲及美国。8年前,他怀揣着满腔热爱,以一个全然门外汉的身份进军工艺玻璃制造业;如今,他已在业内堪称中国的“工艺玻璃大师”。他和他带领的团队创造了享誉国际的高端玻璃器皿领先品牌——尚明。

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尚明:因热爱而成就的事业

和许许多多的80后一样,大学毕业后的郑熙源也陷入了找工作的困境与迷茫,保险专业毕业的他却并不喜欢每天硬拉着陌生人推广业务,因而只得自己频繁地经营各种小生意,直到他发现自己所热爱的玻璃可以成为一种事业。

在尚明的官网上这样介绍它的由来:“在未成立公司之前,‘尚明’就因为‘四先生’而为人所熟知。对玻璃文化的认可与热衷,坚持‘好的产品=好的设计+好的原材+好工艺’,他们道同而谋。他们为了玻璃冲泡器的革命,一拍即合。”正是这来自潮汕的‘四先生’共同开创了尚明,而其中的领军人物就是痴迷玻璃工艺的郑熙源。

他说这场革命的开始纯粹是因为热爱,“我纯属喜欢,所以想用玻璃去诠释家居用品,把它淋漓尽致地表达给中国消费者。”他喜爱玻璃,小小的工艺玻璃中蕴藏着大千世界,一个玻璃杯,就是一个艺术品。但在中国,懂玻璃艺术的人很匮乏,在欧洲盛行的玻璃在中国却鲜少有人去研究,它不像陶瓷、紫砂等材质在中国已拥有了悠久的传统,对国人而言这是一种全新而又时尚的材质。在欧洲有很多知名的玻璃品牌,营业额很高,且有大量忠实的品牌追随者,而在中国仅有的一些做工艺玻璃的出品都相对较低,他看到了潜在的市场,他想用玻璃赋予家居用品以新的生命,做出高质、漂亮的工艺玻璃,让顾客既赏心悦目,又消费得起。

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于是,这场关于玻璃冲泡器的革命式创新开启了。起初,对于工艺玻璃他也仅仅由于喜爱而略知一二,只能自己寻找多种途径去学习相关的技术。资金极其匮乏,只好自己研发玻璃加工器械,聘请点焊师制造。当然,也没有多余的钱去聘请很多业务员,只能自己带着精雕细琢的产品跑遍中国去挨家拜访。尚明,就是这样在“四先生”,外加仅有的一个业务员组成的五人小团队的打拼中起步的。

玻璃是易碎品,由于担心产品会因奔波的旅途而造成破损,郑熙源常常背着两个产品踏上寻访商家的路途,从广州出发,连跑十个省份。他向笔者展示那时的自己如何向商家介绍产品:戴上一副白色手套,从精致的包装中,慢条斯理地拿出自己视为珍宝的玻璃杯,捧在手上,他注视着自己手中的杯子,窗外的阳光精柔地倾泻下来,通透的玻璃杯连纹路也依稀可见,他满腔热情地向对方娓娓道来。这时,你往往很难忽略他眼中洋溢着的光彩,以及那流露得太鲜明的对于玻璃的喜爱。这样的倾注了创造者满腹热爱的产品,又怎么会不打动人心呢?尚明终于遇到了它的伯乐,并逐渐开始为人们所熟知。

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很难想象这个起初仅有五人的团队经历了怎样的艰辛,才研发出了活塞式控水专利结构与连体式结构,解冻了飘逸壶市场的寒冰。郑熙源笑称自己是个技术派,尚明的很多产品器型的设计与工艺的研发都出自他之手。8年,他从一个纯粹的门外汉晋升到行业内的“玻璃大师”,其中的秘诀也许就是两个字:热爱,而灵感总会去造访这些自觉性选择自己的职业,并用爱和想象力去经营的人。

尚明的今世:专注细节的玻璃制品

从07年创办至今,尚明走得并不容易。尚明注重每一个细节,从玻璃杯的口部、手把、底部、通透感,甚至到纹路、Logo的印制,每一个部位它都追求极致。通透度,它追求达到像抛光镜片一样高达92.7%的还原度;切割,它力求做到堪与苹果手机切割媲美的水润切割;色彩,为了减少设计图与成品之间的色差,它给员工配备色彩逼真度最高的超薄苹果电脑;它统一贯彻严格的生产标准,每月制造的器具淘汰量可达几十万。因而,尚明的每一个出品必然是精品,但这种对极致的追求的背后是高昂的成本和艰难的运营。郑熙源发过这样一条朋友圈:“做了8年工厂,八年如一日,同样造型的产品总是2倍于同行的材料成本,近3倍的工艺成本在运营。有时过得极苦,不知何时能熬出头。有时很孤独,想着要不要掉头,但毕竟公司关乎着那么多同事的家和事业,还是要坚持住。”

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尚明坚持住了,换来了如今款款爆品,预售额达半年;换来了法国著名奢侈品品牌的主动邀约代工;亦换来了央企某集团现代茶具研发基地的进驻。8年的专注与苛求,尚明为难着自己,但最后也成全了它用玻璃诠释高品质家居用品的愿景。

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对此,郑熙源感慨不已,“不知不觉尚明就成了玻璃冲泡器的领头羊,靠的是兄弟姐妹们‘下一次更好’的价值观。”但正如他所说,一家企业的文化其实就是这家企业总经理的文化,因为他专注,因为他走的每一步都追求极致,被他带领的尚明自然也是精益求精。

翻阅尚明的产品宣传画册,不得不为其美观大方的设计而惊叹,甚至会让人产生一种阅读一本高端杂志的错觉。而这背后,是郑熙源在堆满了办公桌的50多种纸张中精挑细选,花费了长达20天的时间才最终敲定画册的用纸。而这,就是郑熙源专注细节的哲学,也是尚明的文化。

大道至简,尚明崇尚简约的美,其玻璃制品个个都是简单大方,明艳的色彩、简约的造型,相得益彰,更显气质。而无论是其公司官网、天猫旗舰店、微信公众号,还是宣传画册,均风格统一,惯用留白。

行业内的人大多很浮躁,今天塑胶的市场好就扩展塑胶的生意,明天五金的市场繁荣了也许就又开拓五金的业务,但在尚明的法则里,专注重于一切。它将目光聚焦于高端玻璃冲泡器,因而在这个领域内全神贯注了8年,精雕细琢,精打细磨,终成行业大家。

但革命没有结束,也不会结束,尚明依旧在不断寻求突破与创新。“我们没有停止改变,因为即便今天很好,但是如果停下来,明天就可能已经落后了,所有只有不停的改变才可以有新东西。”

玻璃导热性强,且水温过高还可能开裂,尚明实现了这个问题的完美解决,其玻璃耐瞬间温差180度。它进行了双层杯的改革,让玻璃双层杯摆脱了永远都是从上到下的双层的束缚,为顾客提供上单下双的独特体验。它与国际各领域顶级艺术家合作打造出全新品牌杜兰,推出别出心裁的日本匠作锤目纹杯,使传统技艺重返当代生活,焕发新的可能。

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而在尚明,不停改变的不只是技艺和产品,作为董事长的郑熙源也在一直寻求自我的突破与提升,为公司发展而不断学习。过去的八年里,他没有假期,亦鲜少有空闲的时光。他是公司里的头号业务员;为了运营好公司的微信公众号,他研读《微信思维》,灵活运用,开通仅四天关注量就达到5300个;为开启尚明与互联网的融合,他清晨6点多起来读《跨界》;他带领尚明出品业内首个自编自拍的宣传片,“不为别的,只想把最真的尚明展示给所有人。”

酒香不怕巷子深,8年来尚明从未做过公关推广,坚持以产品的质量取胜,口碑相传,自然为它赢得了市场。作为一个线下传统品牌,尚明去年才进驻天猫上线,却突跃成为互联网品牌新贵。2014年底天猫旗舰店一上线,短短一个月关注人数达到24310人,超越中国众多高端家品品牌,关注人数跃居第二,仅次于无印良品。许多来中国游玩的外国人,看到尚明的玻璃制品,也为它的漂亮与精致而赞叹不已,随之便将尚明带向了国际。去年10月,尚明正式开启国际战略。如今,不仅在中国的众多城市,在韩国、日本及欧洲,凡是百货商场、凡是出售茶具的地方,你总能看见尚明的品牌。

尚明的未来:做中国最有气质的工艺玻璃

现在的尚明已达到欧洲工艺玻璃顶级水平,说尚明等于中国最好的工艺玻璃,大概也已不为过了。但对郑熙源而言,这并不是最令他满足的夸赞,他更希望有一天,人们谈起尚明时会说,它是中国最有气质的工艺玻璃。

在他眼中,每一个玻璃冲泡器都像女孩子一样,千姿百态,有淳朴的,有妖娆的,也有甜美的……而他就想安静地做一个工匠,耐心地打磨出最有气质的玻璃冲泡器。

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谈及这个愿景时,郑熙源满怀期待,“钱早就够用了,且走了也带不走,那么总要给这世界留下一片彩虹。”无论未来的路有多诱惑,我们会一直坚持梦想和使命,始终制造符合人类健康的高品质家庭用品。

尚明玻璃杯给人的感觉,更像是一种轻奢品。轻奢是一种更尊重生活品质的生活方式,与财富多寡、地位高低无关,它代表着对高品质生活细节的追求。而尚明想做的,就是用它的家居产品去推动中国人生活方式的改变,它期望在未来的三年内打开中国二、三线城市的市场,随着其居民生活水平的提升而一同成长。

相信这个期望得以实现的日子并不会太遥远,因为尚明“专业,但更可贵的是专注!心中有一股热流,便拥有自己的世界!”

“人生很多事急不得,你得等它自己熟,听从内心的安排,专注地做点事情,至少对得起光阴。” 这是郑熙源始终秉持的理念,而尚明的每一次蜕变、每一场成功都为它做出了最好的注脚。8年的坚守,8年的磨砺,这就是尚明的传奇故事,而这段传奇仍在继续。

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尚明·高端玻璃冲泡器制造商

官方网站:http://www.samadoyo.com

天猫旗舰店:http://samadoyo.tmall.com

京东旗舰店:http://samadoyo.jd.com/

微信公众账号:samadoyo

公司地址:广州国际生物岛螺旋四路7号标准产业单元二期3栋4层

作者:张蓉 责任编辑:zhengweina 分享:收蒧 | 复制网址
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