首页 | 环球潮讯 | 潮人智库 | 潮音潮乐 | 人物辞条 | 潮汕图库 | 潮人图库 | 直播 | 范文 | 专题 | 专题
X
你的位置:潮汕资讯 > 潮人资讯 > 详细内容

方秋潮的创业感想与成功感悟

来源:新华网 时间:2015/2/27 9:26:11 字体:[ / ] 阅读:4017

广西秋潮集团是1998年组建的,下属有广西医科大学制药厂、广西南宁东风塑料制品厂。广西医科大学制药厂和广西南宁东风塑料制品厂原来经营不善而陷入困境,方秋潮承包了这两家企业,使他们摆脱了困境,起死回生,成为广西最有名的企业。方秋潮与众多企业家一样,事业成功了,总是不忘自己的家乡,2002年他家乡捐建了一座小学,名为秋潮小学;1993年,他设立广西秋潮奖学基金,并负责广西百色地区每年50名小学生的学费等等。社会也给了他不少名誉:中国广西南宁市人大代表、中国工商联执行委员会委员、中国市场研究会副会长,还兼任广西潮汕商会会长、潮人联谊会会长等。

1986年,我从广东潮阳家乡中学教师岗位上辞职到广西创业,以一万元起家,至今已整整20个年头。这期间我大致经历了曲折的四阶段:

1988年-1993年,专业经营阶段。这一阶段我以一万元作为保证金,承包了濒临倒闭的南宁市东风塑料厂,经过5年的专业经营,创造了突出业绩,使东风塑料厂从弱小的一家村办小企业发展成为广西效益最好、规模较大的一家塑料企业,并获得许多殊荣和奖励。

1994年-1998年,这一阶段是创业成功之后,过早地步入跨行业、跨地域、跨国界的多元化、多地域经营的误区。虽说塑料厂在1993年获得了较大的成功,但毕竟才发展5年,根基不稳。1993年企业总资产不过2500万元左右,但在广西,东风塑料厂已是小有名气了。当时,介绍新项目、上门求合作的,可以说是多如牛毛。因为经验不足,加上企业没有良好的决策机制,在这种情况下,我觉得制药、医疗器械、国外办厂前景都比原产业好得多,加上一个想法是应该向高新产业发展。因而,过快做了决策,投资药业、医疗器械、钟表、塑机配件等行业,还到南非办分厂,一旦进入,才知过早步入多元化的苦头,在这几年中,真有点顾此失彼,疲于奔命,结果是得不偿失。

1999年2003年,企业进人第三阶段。至1998年底,我深刻反省总结了1988年到1998年的经营中的得失,悟出了一个道理:实力未真正强大时,经营必须专业化,有钱用不完时,投资可以考虑多元化。于是痛下决心,把不成规模,档次不够的7家小公司小企业砍掉,只保留两家发展前景不错,经济效益较好的塑料厂和制药厂,又走回了相对专业化的经营阶段。这一调整,以为是即时见效。2000年底,增加4000万元的投入,塑料厂的生产能力从原来的2000万元发展到1.5亿元;制药厂从原来只有3000万元生产能力发展至2.5亿元。至此,以为是企业开始走上快速、健康发展的快车道。但是事与愿违,我又犯了再一次的投资失误。原因是什么呢?还是经验不足、求成心太急。一时投资过大过快,人才资本、经验跟不上,这一次,败得更惨,几乎到了无法挽救的地步。但我还算是个读书人,在危难中,又能及时采取果断方法,把新生产线、未成熟项目暂时停下.把效益好的、可靠的项目开足马力生产、创造效益。至2003年全部还清债务,保住信誉,企业再次渡过难关。

第四阶段,成熟阶段。2003年以后,经历了15年的艰难洗礼,秋潮集团、方秋潮终于成熟了。企业进入了正确决策和稳健科学经营阶段。这几年,一帆风顺,企业终于进入了良性发展阶段。

【创业感想】我认为,经营必须专业化,投资可以多元化。专才能精,精才能好,好才能大,大才能强,强才能久,这就是专业化的意义。当然,在企业人才、资金富足时,投资也可以多元化。但在人才、资金不足时,绝对不可多元化。要做生意,先学做人,要搞管理,先管自己。做生意的方法,实际上就是做人的方法。人做好了,一方面会得到社会、职工、顾客、同事、朋友方方面面的支持;另一方面是能把人做好,那么这个人思路肯定会正确,他肯定不会想入非非、不会投机取巧、他一定会实事求是的去分析问题、处理和解决问题,那么他已成功了65%。剩下的无非是学习点现代知识,再加上脚踏实地、奋力拼搏,那么,不成功是没有可能的。

要么学习勤劳致富,要么愚昧贫穷。市场经济,发展神速,变化无穷,三天不学习,马上就落后,长期不学习,肯定被淘汰。致富、生存、发展靠的一是人格、二是不断学习、不断超越自我,三是刻苦勤劳肯干。

做人做事、经营管理,必须与众不同。一个人、一个企业,如果想要发展、要想成功,那么就必须有它的特色、要与普通人、普通企业不同。一般而言,发财有几条门路: 一 是垄断、二是投机、三是贪污,四是创新。那么我的说法是:垄断我没权,投机我没胆,违法我不干。只有一条路:创新求发展。创新就是特色经营、就是与众不同。比如说:广西相对落后、过去一般人不愿意去那里投资,那我则认为:人家不去,那么我去了,机会就很多,成功儿率就很大,因此我去了,结果成功了。再比如说:一般人认为经商必须精明奸猾,而我则认为经商必须忠诚厚道和充满智慧。在20年商场实践中,我认为作为一个商人,忠诚厚道是经商之根本,忠诚厚道会使你如虎添翼、一路顺利。1986年到广西时,只有一万元起家,能有今天,的确是厚道加汗水、学习加勤奋得到的成果。秋潮集团是三A企业、连续18年是重合同、守信用单位。有苦自己吃,有亏自己受,决不连累他人,因此,反倒一定能成功。还有一点,作为一个经理人,其经营理念、方法,不能与一般人相同。差异就是特色,特色才能出色,出色才能成功。

【成功感悟】实际上,成功比不成功容易。一个人要想成功,实际上是不难的。但为什么成功的人很少呢?原因一条:绝大多数的人都希望成功,事实上,绝大多数人没有真正下功夫去研究成功的道理和方法,所以,在没有明白成功的道理和方法时就希望成功,等于不懂得电视机的结构和原理而希望去做出电视机一样。所以我说成功并不困难,但需要花点时间去研究成功的道理和方法。然后按成功的道理和方法去做人和做事,并且持之以恒,还会有不成功的道理吗?采用正确的道理和方法去做人和做事,快则3年,慢则5年,便可以成功,而不成功的人,可能要干一辈子(30年至50年),那你想想是不是成功反而容易、不成功反而很难吗?

成功的秘诀:先利人后利己

不能给别人带来利益,不能给社会有所贡献,有成功的可能吗?肯定不可能。我在家乡时,I978年把自己几年工作积攒的5千元全部捐献给家乡用于修路。l999年我在投资企业而资金非常紧张时,还千方百计设法拿出200万元给家乡兴建小学校舍。在广西自己从拿90元月工资开始,每天工作1 6小时,硬是把倒闭了的东风厂救活,挽回郊区农民的损失,还让他们赚了200余万元利润,安排了他们的就业,后来自己才有发展。1994年我接管广西医科大制药厂,头三年自己工资分文不领,不分白天黑夜工作,经过三年苦干,救活了制药厂,改善了职工待遇,大幅度增加了职工收入(1993年前职工平均月收入250元,至1996年职工平均月收入超千元)。因为对企业有利,对学校有利,对职工有利,对社会有利。药厂在l993年前每年上交税金不足10万元,1994年以后.年上交税金200万元以上,直到1997年后,我才有所获利,从家乡到社会、从个人到企业、从东风塑料厂到制药厂,整个过程都是从先利人、先利于社会,最后自己才得到回报。我认为是一种善的循环和成功的因果链条。

我认为为人成功和经商成功有两条参考公式,那就是:

人生成功=人格+形象+礼仪+三识+三性+三力+五心+人脉+机遇

人格:重承诺、守信用、有良心、不损人、与人相处以诚相待、实事求是、有高度责任心;

形象:朴实大方、不卑不亢、正形正心、正人正气;

礼仪:热情待人、有礼有节、和气生财、迎来送往;

三识:学识、见识、胆识,三识相加才等于能力;

三性:悟性、韧性、理性,三性兼有,才等于成功;

三力:人格力、洞察力、操作力;

五心:专心、信心、诚心、虚心、恒心;

人脉:人不是活在真空中,要成大事者;必要有良好的人脉关系。

机遇:机遇对成功来讲至关重要,要善于判断时势、抓住机遇。

在广西20年的创业过程中,可以说我都是按上述公式去做人和做事的。20年之中,尽管经历了许多创业的艰辛和挫折,但我从没动摇过信心。1989年是我经历严重亏损的年份,当时我的内弟劝我去深圳,给我房子,给我年薪10万元聘我管理。但我宁可住牛栏、拿月薪90元的工资,含辛茹苦地经营东风塑料厂。那时回答是:见异思迁的人办不了大事;唯利是图的人成不了大器。

企业成功=三力十三平+三本+三略+四满意

三力:产品力、销售力、形象力;

三平:管理水平、技术水平、素质水平;

三本:人本、成本、资本;

三略:集中化经营策略、差异化策略、成本领先策略;

四满意:职工满意、顾客满意、股东满意、社会满意。

此外,我认为企业要想做得强,则必须有好的管理;企业要想真正做大,则必须创造条件,争取上市,打通资本渠道,才能真正做大;企业要想长治久安、长盛不衰,则必须积累、建立一套良好的企业文化。

 

简单的说:企业做强靠管理,企业做大靠上市,企业做久靠文化(文化就是企业的生存方式)。

作者:方秋潮 责任编辑:李明唐 分享:收蒧 | 复制网址
网友评论 已有0条评

文明上网,杜绝攻击性言论。

正在加载留言……

版权所有 环球潮人网 @2005-2012 All Right Reserved.